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住友林業の秘密

2009.10.15.00:38

住友林業の社員の平均給与はハウスメーカーの中でも 1,2を争う ほど高給です。


営業マンは歩合制で、契約したらキックバックが入るようになってます。
今まで、そう思ってました。しかし、それはメーカーによるようです。

あるメーカーでは、社内で値引ける数字が決まっていて、それ以上の値引きは歩合から差し引かれたり、逆に値引きを少なくすれば歩合が増えたりします。

歩合色の強いメーカーの営業マンは契約後のトラブルも多いようです。

やや、強引な契約になりやすいみたいですね。かお



住林さんには 申込金制度 というのがあって、細かい打ち合わせは5万円の支払いの後という事になってます。この5万円、ネット情報では返してくれたり、くれなかったりとあるみたいです。その内訳は土地の調査費用との事ですが・・・・かお


しかし、貧乏性なじぇろん はこの5万円が影響して最終判断を間違えたくなかったので、正直に営業マンに話をしました。


じぇろん 「住林さんが一番気に入ってますが、
         5万円が発生するならそこまでしか話を進めれないです~うるうる
 と伝えました。


つまり、他の2社はもともと無料で細かく詰めて行けるので、こうなると住林が不利になります。

関係ない営業マンにはかわいそうな話ですが、失敗するわけにいけない買い物なのでこちらも真剣です。


そう、家の打ち合わせは 真剣勝負 です。 by じぇろん


しかし、最終的にはHさんとの信用契約みたいになりました。 おいおい大丈夫かよ・・・・・


打ち合わせを勧めていく上で色々分かってきた、Hさんの人柄や、住友林業という会社の姿勢などがじぇろんの考えを変えました。

Hさんとの話の中で住林営業マンの歩合の事がでてきました。

契約による歩合は0.1%にもならないようです。2000万の契約をとっても1万円程度しか給与に反映しないのです。
他メーカーとかでは、3%とかもあるようです。2000万なら60万の歩合が発生するんですよね。


 すごーーーい!!  にこ


そりゃちょっとぐらい、強引にもなるよね。

家にはお腹をすかせた子供もいるしネ・・・・ねこ


ただ、住林では仕事のとれる優秀な営業マンほど不満になり辞めていくので、そういう意味での「いい営業マン」が流出してしまってるのも現実としてあるようです。

HMでもローコストメーカーほど歩合制が強くなる傾向にあるようです。

そういえば自動車のレ○サスも歩合制ではないとか聞いたな~~



私の経験談になりますが、住林は営業マンの歩合色が弱い分、より顧客よりに考えてもらってる気がします。
デザイン的にまずい要望はハッキリしないほうがいいと言ってくれたり、安くてもいい物はグレードを上げなくてもいいですよと言ってくれたりします。


契約とれなきゃ今までの働きが パー になる住宅営業。契約とってナンボの世界で、買い手側に一番近く歩み寄ってくれるのではないでしょうか。

おっと、かなり住林よりな話になってしまいましたが、他メーカーでもいいとこは一杯ありますよ。

ただ、まだこれからどうなるかは分かりませんけどね・・・かお


住林の秘密・・・

「契約とっても、たいした歩合はもらえない」 でした! ちなみにウラはとってませんよ・・・・


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はじめまして☆

2009.10.15.19:08

☆しかくいおうち☆ with きこりん とゆ~blogをやっている小春と申します。
実は昨夜ieLinksから飛んできて、全記事読破しました!!
で、そのまま寝ちゃいました(笑)

”住友林業の秘密”いいですねぇ。
確かに(私の主観ですが)ローコストメーカーの営業さんに見られない、ゆとりみたいなものは感じています。
知っている担当者は全て紳士的・優雅な感じですし。

知人の紹介でTホームに行った時、「他社(T以外)は3か月に1件契約で良いけど、うちはひと月1件契約取らなきゃだめなんですよぉ~」って、なぜか愚痴聞かされた経験があります^^;

最初のコメントからダラダラすみません。。
もしよろしければ相互リンクお願いします^^
(先走ってリンクするので、ダメな時は言ってくださいませ♪)

No title

2009.10.15.20:20

>小春さん
おお!問題発生にもめげずにがんばってはる、小春さんではないですか!
我が家はまだまだこれからですが、特に主役の嫁はかなり「ナンも考えず生きてる」クチなので、不安一杯です。
タイミング的にも小春さんと着工が近いのでブログ参考にさせてもらいますね~~
リンクこちらこそお願いします^^

管理人のみ閲覧できます

2009.10.16.20:05

このコメントは管理人のみ閲覧できます

No title

2011.03.10.10:50

住林の中堅営業マンです。
じつは・・・最近は歩合が大きくなってきてるんですよ~。
私も含めて、営業マンの給与への不満が爆発し、書かれているようなローコストメーカーの様な状況になっています(^_^;)
プロフィール
22年8月より住み初めております。まった~~り更新しております。ご質問はお気軽に~~☆

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